SKG：從順德小家電到全球智能健康穿戴領(lǐng)軍者的進化之路
在健康中國戰(zhàn)略深入推進、全民健康意識持續(xù)覺醒的當下，智能可穿戴健康設(shè)備正成為越來越多人日常健康管理的重要工具。在這一蓬勃發(fā)展的賽道中，SKG憑借對都市人群健康痛點的深刻洞察、持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和精準的品牌營銷，從順德一家小家電工廠起步，成長為全球智能舒緩穿戴設(shè)備市場的領(lǐng)軍品牌。2024年，SKG以4.1%的市場份額位居全球智能舒緩穿戴設(shè)備市場首位，在中國市場的份額更是高達21.5%。
品牌溯源：一個重慶“死磕哥”的創(chuàng)業(yè)傳奇
SKG的品牌故事，始于創(chuàng)始人劉杰的不凡人生。這位1975年出生于重慶的中專畢業(yè)生，在創(chuàng)辦SKG之前，曾開過餐廳、經(jīng)營過煤礦，與智能穿戴行業(yè)幾乎毫無交集。
2007年，劉杰帶著4000萬元啟動資金南下廣東，來到“家電之都”順德，成立了SKG品牌。創(chuàng)業(yè)初期，SKG主要從事傳統(tǒng)小家電的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品涵蓋養(yǎng)生壺、破壁機、電烤箱等品類。為了避開國內(nèi)激烈的市場競爭，SKG最初定位海外市場，自建英文B2C網(wǎng)站，根據(jù)海外用戶習慣設(shè)計產(chǎn)品。
然而現(xiàn)實遠比設(shè)想的殘酷。創(chuàng)業(yè)前三年，SKG始終難以打開海外市場，庫存大量積壓，4000萬元啟動資金幾乎消耗殆盡。轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在國內(nèi)電商的爆發(fā)期。看到淘寶、京東等平臺迅速崛起，劉杰果斷決定“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，將SKG全面轉(zhuǎn)向國內(nèi)線上渠道。
2011年，SKG在各大電商平臺的銷售額突破1億元；2012年增長至2.3億元；2013年進一步攀升至5.1億元，并連續(xù)三年拿下淘寶小家電類目銷量冠軍。業(yè)績的快速放量引起了阿里巴巴創(chuàng)始人馬云的注意。2013年底，馬云邀請劉杰前往杭州面談，并明確表達投資意向。出乎外界預料的是，在長達4小時的交流后，劉杰婉拒了這位互聯(lián)網(wǎng)巨頭的投資，只收下一本簽名贈書。
核心業(yè)務：精準聚焦可穿戴健康設(shè)備
2016年是SKG發(fā)展的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點。當時，劉杰發(fā)現(xiàn)“低頭族”越來越多，肩頸不適已成為都市人群的普遍健康焦慮。SKG開始主動收縮產(chǎn)品線，從“什么都做的小家電”轉(zhuǎn)向更聚焦的個人與家庭健康市場。
2018年，SKG推出首款可穿戴頸椎按摩儀“4098系列”，同時成立SKG研究院，產(chǎn)品方向也隨之明確——聚焦可穿戴健康設(shè)備。這款產(chǎn)品上市第二年銷量就突破300萬臺，到2022年累計賣出超過600萬臺。SKG也因此不再只是做小家電的公司，而是被更多人視為一家健康硬件品牌。
如今，SKG的產(chǎn)品線已從頸部擴展到腰部、眼部按摩儀，以及筋膜槍、健康監(jiān)測手表等多個品類。產(chǎn)品覆蓋居家、辦公、運動等多元場景，形成了從日常保健到專業(yè)康復的完整產(chǎn)品矩陣。
據(jù)SKG官方介紹，其核心技術(shù)包括MAW波深層打散、TRP射頻消融術(shù)等，旨在通過科技手段實現(xiàn)非侵入式的健康調(diào)理。品牌秉持“科技驅(qū)動健康”的理念，持續(xù)投入產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新。
市場表現(xiàn)：全球市占率第一背后的增長曲線
根據(jù)弗若斯特沙利文發(fā)布的數(shù)據(jù)，按GMV計算，SKG在2024年中國智能舒緩穿戴設(shè)備市場的國內(nèi)品牌中位列第一，市場份額達21.5%。在全球市場，SKG同樣以4.1%的份額位居智能舒緩穿戴設(shè)備市場首位。
從財務數(shù)據(jù)看，SKG母公司未來穿戴健康科技股份有限公司（簡稱“未來健康”）2022年至2024年營業(yè)收入分別為9.04億元、10.46億元和10.45億元，凈利潤分別為1.19億元、1.27億元和1.35億元。2025年前三季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入8.78億元，同比增長16.22%；凈利潤1.06億元，同比增長24.92%。
值得注意的是，健身恢復與塑形設(shè)備正成為公司新的增長點。2025年前三季度，該品類銷售收入達2億元，同比增長122.8%，有效對沖了核心產(chǎn)品增長放緩的壓力。
在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，肩頸按摩儀依然是SKG的拳頭產(chǎn)品。2025年前三季度，肩頸舒緩產(chǎn)品收入3.85億元，雖同比略有下滑，但仍占總營收的44.3%。與此同時，腰部按摩儀、眼部按摩儀等品類也在穩(wěn)步發(fā)展，共同構(gòu)成了多元化的產(chǎn)品矩陣。
技術(shù)實力：研發(fā)投入持續(xù)加碼
SKG始終將技術(shù)創(chuàng)新作為品牌發(fā)展的核心驅(qū)動力。截至目前，公司累計擁有全球近2000項專利技術(shù)。盡管2022年至2025年前三季度，研發(fā)開支占營收比重從9.1%降至6.6%，但公司表示將把此次IPO募集資金的首要用途用于加強研發(fā)，深化前沿技術(shù)探索。
根據(jù)招股書披露，SKG計劃持續(xù)拓展在醫(yī)療電子、睡眠輔助技術(shù)、數(shù)字療法、健康診斷、生命體征監(jiān)測及物理理療技術(shù)（涵蓋聲、光、電、熱、磁等干預方式）領(lǐng)域的研發(fā)能力。公司正致力于構(gòu)建更具韌性及前瞻性的創(chuàng)新生態(tài)體系。
在行業(yè)標準制定方面，SKG積極發(fā)揮引領(lǐng)作用。2021年，SKG牽頭起草了《家用和類似用途低頻按摩儀》行業(yè)標準；2023年，又牽頭起草《健康穿戴設(shè)備數(shù)據(jù)資產(chǎn)建設(shè)規(guī)范》團體標準并發(fā)布。其產(chǎn)品設(shè)計多次獲得德國紅點設(shè)計獎、漢諾威工業(yè)（iF）設(shè)計獎等國際獎項。
營銷策略：頂流代言與綜藝植入的品牌破圈
SKG之所以能快速崛起為頭部品牌，與其精準的營銷策略密不可分。2019年，SKG簽約楊洋為品牌代言人；2020年，簽約頂流藝人王一博為品牌代言人，并陸續(xù)簽下古力娜扎、張凌赫等流量明星。2025年8月，SKG再次官宣王一博為品牌全球代言人，探索“健康+運動”領(lǐng)域的更多可能。
在綜藝植入方面，2020年SKG先后拿下《這！就是街舞3》《乘風破浪的姐姐》《中國新說唱2020》等大熱綜藝的贊助席位。2021年，SKG增加線下電梯廣告投入；2022年，將營銷資源集中到抖音、小紅書等新媒體平臺。
這種多方位布局的營銷網(wǎng)絡(luò)，讓SKG的曝光從線上到線下不斷持續(xù)，成功地將按摩儀從傳統(tǒng)保健器材重塑為年輕人的時尚健康單品。2022年至2025年前三季度，公司銷售及營銷開支累計超過7億元，占總營收的比重從18.2%升至22.6%。
2024年，SKG開始發(fā)力海外市場，簽約埃隆·馬斯克的母親——梅耶·馬斯克擔任全球健康大使，試圖在全球市場復制“網(wǎng)紅產(chǎn)品效應”。目前，SKG已在新加坡、美國、荷蘭、中國等地設(shè)立分支機構(gòu)，產(chǎn)品覆蓋全球50多個國家和地區(qū)。
IPO之路：三度沖擊資本市場
SKG的上市之路可謂一波三折。早在2022年6月，公司首次沖擊創(chuàng)業(yè)板IPO，但在經(jīng)歷兩輪監(jiān)管問詢后，于2023年7月主動撤回申請。2024年8月，公司在新三板掛牌，并于同年12月提交北交所上市輔導備案；2025年8月，經(jīng)進一步戰(zhàn)略考慮后終止上市輔導，并于同年11月從新三板摘牌。
2025年12月，未來健康正式向港交所主板遞交上市申請，開啟第三次資本市場征程。若此次成功上市，公司有望成為港股市場規(guī)模最大的按摩設(shè)備企業(yè)。
根據(jù)招股書，此次上市募集資金將主要用于三方面：一是智能穿戴人工智能技術(shù)研發(fā)及數(shù)字醫(yī)療平臺建設(shè)；二是數(shù)字化工廠升級與產(chǎn)能擴充；三是線下終端體驗平臺搭建與品牌建設(shè)。
社會責任與品牌愿景
站在新的發(fā)展起點，SKG將繼續(xù)秉持“科技驅(qū)動健康”的品牌理念，以可穿戴健康設(shè)備為核心，持續(xù)拓展在醫(yī)療電子、數(shù)字療法、健康監(jiān)測等前沿領(lǐng)域的布局。公司致力于通過技術(shù)創(chuàng)新，為全球消費者提供更加智能、便捷、有效的健康管理解決方案。
未來，SKG將繼續(xù)堅持“技術(shù)驅(qū)動—體驗創(chuàng)新—場景營銷”三位一體的產(chǎn)品策略，在鞏固國內(nèi)市場領(lǐng)先地位的同時，加速全球化布局。據(jù)弗若斯特沙利文預測，中國智能可穿戴健康設(shè)備市場規(guī)模預計于2024年至2029年間按15.9%的復合年增長率持續(xù)發(fā)展，到2029年將達到1283億元。SKG將抓住這一歷史性機遇，以科技創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，為全球消費者的健康生活貢獻力量。
